一年前，巴德士用一場轟轟烈烈的“云招商”活動，讓自己在仿石漆市場“出了圈”。

巴德士仿石藝術(shù)漆是在2019年11月19日舉行的“巴德士&意大利novacolor外墻藝術(shù)漆流行趨勢發(fā)布會”上發(fā)力的。當時，巴德士提出筑造“百年涂料夢”理念，發(fā)布外墻藝術(shù)漆戰(zhàn)略趨勢和產(chǎn)品，宣布加速進軍包括仿石漆的外墻涂料領域。2020年4月25日，巴德士仿石藝術(shù)漆云招商直播的火爆舉行，正式吹響其進軍市場的響亮號角。

“巴德士&意大利novacolor外墻藝術(shù)漆流行趨勢發(fā)布會”標志著巴德士仿石藝術(shù)漆的全面發(fā)力

“在疫情之下，巴德士決心在仿石藝術(shù)漆這個領域做大做強，并以此為契機，希望能夠在困難時期給經(jīng)銷商帶來更多的好機會?！卑偷率考瘓F董事長方學平在一年前的“云招商”活動上這樣說道。

如今一年過去了，再強調(diào)“疫情”這個背景似乎顯得“矯情”；然而對于巴德士而言，“做大做強”仿石藝術(shù)漆的決心沒變，幫扶經(jīng)銷商的初心也沒變。

走進巴德士集團仿石藝術(shù)漆事業(yè)部的辦公區(qū)域，墻上掛著的若干幅地圖引起了《涂料經(jīng)》記者的注意——

除了中間一幅中國地圖外，其它幾幅分別展示的是巴德士仿石藝術(shù)漆當前發(fā)展得紅紅火火的幾個市場區(qū)域：江西、湖南、廣西、云南等，上面密密麻麻標志著代表巴德士仿石藝術(shù)漆已經(jīng)入駐市場的小紅旗：“我們的市場目標把巴德士的小紅旗插遍大江南北?！?/p>

當然，對于真正在市場發(fā)力也才一年時間的巴德士仿石藝術(shù)漆來說，在到達這個目標之前還有更加實際的目標，那就是持續(xù)打造樣板市場，并通過樣板市場的示范作用開疆拓土，不斷提高市場的覆蓋面。

2020年4月25日巴德士仿石藝術(shù)漆“云招商”直播現(xiàn)場

目前，巴德士仿石藝術(shù)漆要數(shù)江西市場的開拓頗具規(guī)模。巴德士仿石藝術(shù)漆事業(yè)部總監(jiān)史亮這樣描述道：“一方面，巴德士在江西很早就建立了品牌知名度和美譽度，市場基礎很好；另一方面，巴德士在江西建有生產(chǎn)大型生產(chǎn)基地，能更好地服務于當?shù)厥袌龅男枨?，并為當?shù)亟?jīng)銷商帶來實實在在的信心保障?！?/p>

如果說2020年之前主要是專業(yè)型仿石漆企業(yè)在開辟市場，那么之后將逐漸過渡到綜合型涂料企業(yè)（頭部企業(yè)）唱主角——因此，2020年巴德士強勢進入仿石漆市場正當時。

首先從行業(yè)發(fā)展環(huán)境上看，城鎮(zhèn)小工程及農(nóng)村自建房、自建別墅等市場新藍海的蓬勃興起（大量中小型仿石漆企業(yè)的成立便是例證），吸引著頭部涂料企業(yè)的進入；其次，從企業(yè)自身發(fā)展需求出發(fā)，仿石漆也是頭部企業(yè)的“必爭之地”。

以巴德士為例，一方面，巴德士在涂料行業(yè)深耕25年，已經(jīng)積累了足夠的涂料生產(chǎn)技術(shù)實力——依托在全中國的六大生產(chǎn)基地，囊獲60余項發(fā)展專利，也是國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)，20多項國家標準與行業(yè)標準的參編單位……巴德士對于仿石漆技術(shù)轉(zhuǎn)換并不存在太大困難，甚至水到渠成。

另一方面，作為一家綜合性涂料企業(yè)，巴德士總能夠在合適的時間點敏銳地抓住屬于行業(yè)的發(fā)展機遇，并果敢地提前布局，造就了獨特的企業(yè)文化，也注定它不會錯過仿石漆零售這個絕佳的機會。

多重優(yōu)勢因素再配合腳踏實地的市場開發(fā)戰(zhàn)術(shù)、足夠誘人的經(jīng)銷商扶持政策等，使其一經(jīng)推向市場便“所向披靡”——

從江西、海南到廣東、廣西，再到湖南和云南，如今又大有北上之勢，延展到仿石漆并不被看好的北方市場如山東、河南甚至東北等，巴德士只用了一年時間。

“一個企業(yè)要進入某個新的市場領域，關鍵就是看戰(zhàn)略清不清晰?！笔妨两榻B說，在專業(yè)型仿石漆企業(yè)市場爭霸時期，一些缺乏戰(zhàn)略布局的企業(yè)最終掉隊了：“巴德士作為行業(yè)的頭部企業(yè)，它做仿石漆的戰(zhàn)略是非常清晰的。”

對與巴德士而言，開拓一個全新的市場領域絕不僅僅是為了多一條產(chǎn)品線那么簡單；每開拓一個新的市場領域，它都需要做全局的考量，即這個產(chǎn)品領域的發(fā)展，是否能夠跟企業(yè)最終設定的發(fā)展目標相得益彰。

自2021年4月份起，巴德士集團在云南、上海、湖南等地區(qū)陸續(xù)召開以仿石藝術(shù)漆為切入口的線下招商活動，市場反應十分激烈，其中新簽約的仿石藝術(shù)漆品牌代理商接近100名，為“打造百年涂料企業(yè)”的遠大目標輸入大量的“新血液”。

在仿石藝術(shù)漆產(chǎn)品身上，我們看到了巴德士對于外墻零售市場的布局強化——這是顯而易見的點；但是看深一層，則是巴德士對于農(nóng)村涂料市場未來圖景的大膽設計：“巴德士最終要實現(xiàn)的是農(nóng)村自建房和別墅的全屋整裝，不僅僅是外墻，還將布局內(nèi)墻；不僅僅是仿石藝術(shù)漆，還將設計內(nèi)墻藝術(shù)漆、乳膠漆甚至家具漆等?！?/p>

“我們的目標是‘刷遍自建房的每一面墻’。”當然，在到達這個目標之前，巴德士需要做的事情還有很多，包括市場的持續(xù)開拓與布局、經(jīng)銷商的挖掘與培訓、產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新等等：“我們不僅僅是企業(yè)方要朝著這個目標前進，還要幫助經(jīng)銷商跟上時代的腳步，讓他們發(fā)生變化，最終形成品牌的‘護城河’?！?/p>